市場是貨代公司賴以生存的根本。因此，市場分塊的目的在于，通過深入細(xì)致的分析市場 需求特征，對相同或相似特征的市場需求進(jìn)行歸類分塊（亦稱市場細(xì)分)，并從中尋找和確 定適合本貨代公司市場發(fā)展目標(biāo)的市場塊或市場細(xì)分（即目標(biāo)市場的消費(fèi)群體)，以便制定相 應(yīng)的市場營銷方案，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售方案等。

      產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)建立在合適的市場細(xì)分基礎(chǔ)之上，這種差異化不僅要能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的市場競爭力，同時(shí)要能夠體現(xiàn)價(jià)值以及產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)。 不僅如此，從貨代公司發(fā)展戰(zhàn)略考慮，還需要確定市場的地理分布，根據(jù)地理分布進(jìn)行市 場需求及其差異性分析和研究。例如，中國民航運(yùn)輸服務(wù)貨代公司是否準(zhǔn)備進(jìn)入歐美市場，中 國與歐美之間的民航運(yùn)輸市場需求如何，主要航線集中在中國和歐美的哪些城市。根據(jù) 這些分析，為開拓國際民航運(yùn)輸市場的決策提供依據(jù)。 

      市場需求可能多種多樣，因此，貨代公司必 須根據(jù)自身的能力和特點(diǎn)及市場環(huán)境，在目標(biāo)市場塊中，確定優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展順序。 例如，在我國西南地區(qū)，特別是云南地區(qū)，旅游資源十分豐富，因此市場開發(fā)的重點(diǎn)首先應(yīng) 該是航空旅游市場。

      市場定位，就是確定目標(biāo)市場，服務(wù)什么樣的客戶群體，滿足什么樣的消費(fèi)需求。市 場定位的基礎(chǔ)是貨代公司實(shí)力和貨代公司發(fā)展戰(zhàn)略。 社 會(huì)資金隨著我國政府對民航運(yùn)輸市場準(zhǔn)入管制的放松，民營航空貨代公司相繼誕生。在面對 國內(nèi)國際巨大需求和強(qiáng)大對手的競爭環(huán)境中，民營航空貨代公司如何生存和發(fā)展是世人關(guān)注 的焦點(diǎn)，也是民營航空貨代公司創(chuàng)建時(shí)必須面對的現(xiàn)實(shí)和必須要解決的問題。民營航空貨代公司 根據(jù)自身所處的區(qū)域地理優(yōu)勢、區(qū)域自然資源和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)勢，大多數(shù)認(rèn)為應(yīng)該首先 發(fā)展國內(nèi)支線旅客運(yùn)輸，伴以貨郵運(yùn)輸，優(yōu)先發(fā)展旅游市場。這樣，它們可以在發(fā)展初期 避免與既有航空貨代公司在干線上的直接競爭。 

      2007年10月28日空客A380客機(jī)在新加坡航空貨代公司全球首航，引起業(yè)內(nèi)外人士對 這個(gè)空中巨無霸的興趣。在國際民航運(yùn)力過剩、客貨運(yùn)輸市場競爭激烈的形勢下，民航業(yè) 界拭目以待高度關(guān)注空客380的市場表現(xiàn)。新加坡航空貨代公司將裝修豪華的空客380投放 到遠(yuǎn)程國際航線的高端商務(wù)客市場，首航機(jī)票通過網(wǎng)上拍賣方式預(yù)售。人們爭相親歷“超 五星空中客房”這一歷史性的首航風(fēng)采。其預(yù)售情形可以用“火爆”形容，最貴的套房艙機(jī) 票拍出一張10.05萬美金的價(jià)格，滿足了民航旅客運(yùn)輸市場中部分高端旅客的顯貴和 奢華需求。這就是新加坡航空貨代公司對空客380飛機(jī)的市場定位。